澳门皇冠注册-澳门皇冠注册娱乐【官网登录】
做最好的网站

威马农业机械,进70各个国家和地点

2019-10-24 00:30 来源:未知

图片 1

重庆威马农业机械有限公司主要生产小型汽油机、柴油机、微耕机、田园管理机、小型收割机和田间搬运机等,微耕机出口量连续5年位居全国第一3月16日上午,江津珞璜工业园区重庆威马农机有限...

重庆威马农机生产线。 通讯员 袁孝春 摄

重庆威马农业机械有限公司

12月13日,江津珞璜工业园区,重庆威马农机有限公司(以下简称威马)厂区前,6台装载大型集装箱的货车整装待发。

主要生产小型汽油机、柴油机、微耕机、田园管理机、小型收割机和田间搬运机等,微耕机出口量连续5年位居全国第一

“这些大家伙里面装的,是我们公司生产的小型农机。它们在寸滩港下水后,将沿长江出海,运往全球50多个国家……”现场负责指挥装货的储运部员工秦先灿,擦了擦额头上的汗水告诉记者,公司每天至少有三四个集装箱运出,一年下来就有1000多个,“由于催货催得急,有时工人们还得加班加点赶货!”

3月16日上午,江津珞璜工业园区重庆威马农机有限公司厂区,4辆集装箱货车整装待发——集装箱里的微耕机将从寸滩港搭船出海,运往海外市场。

激烈市场竞争下,这个藏在江津小山窝的农机厂,硬是靠持续不断的技术创新,成就了一出“小农机挺进全球大市场”的“精彩戏码”。

“眼下正是农耕时节,我们的两条生产线已满负荷运行,工人们加班加点赶订单,每天有近10个集装箱从这里运出。”该公司副总经理詹英士说。

天无绝人之路,创新战略让威马转型重生

进军微耕机市场12年的威马农机,依靠创新,主要产品已通过美国、欧盟等的环保和安全认证,出口量连续5年位居全国第一。

“威马最初的主要产品并不是小型农机,而是小型通用动力和发电机组。”公司产品陈列室,摆放着轮式铲斗、滑轮式装载机、吹雪机等数十种新品。公司总经理严华告诉记者,那个时候全国电力装机普遍不足,厂里生产的发电机畅销,利润很高。“公司投下去的钱,两三个月就回来了!”

市场压力下的转型求生

不过,好日子在2005年后就结束了。由于电力供应得到保障,小型发电机市场急剧萎缩,威马产品的销量急剧下滑了70%至80%。

“做微耕机,是公司转型求生的结果。”詹英士说,刚开始时,威马农机的主要产品是小型通机,然而2005年前后,随着国内农机生产商纷纷进军通机市场,威马的产品销量陡降,下滑了七八成。

威马陷入了严重的危机,打拼新市场是求生的必由之路。

开辟新的市场迫在眉睫,微型农耕机此时进入威马视野:一方面,农村劳动力大量外流,南方地区的农民对小型农机需求很大;另一方面,国家对这类产品有政策支持。

做什么?怎么做?结合自身的技术优势和装备条件,他们把目光放在了开发小型农机产品上。

当然,盯上这块“蛋糕”的并不只有威马农机,要想从众多竞争对手中出头,唯一的出路是创新。

“这些年农村劳动力大量外流,南方地区的农民对小型农机需求很大,而且这个行业没有门槛,产品直接面对终端,谁都可以做。”严华说,但在当时他们也知道,一旦涉足这个产业,企业就将进入到一个充分竞争的市场。

“每年的企业发展规划,创新都是第一位的。同时,我们还四处参加全球性展会,寻找商机、了解市场前沿技术,引进国外产品消化吸收。”詹英士说,2006年,威马农机研发出专门用于山地丘陵耕种的微耕机等小型农机,并实现了量产。

“尽管市场竞争激烈,但我们认为,只要在技术创新上领先对手,就一定能脱颖而出,而这方面威马有优势。”严华说。

尽管如此,威马微耕机的“头”开得并不顺利。通过市场调研,威马农机发现国土辽阔的俄罗斯对这类产品需求更旺,通过客户引荐,他们在俄罗斯找到了合作伙伴。

决定“转场”农机产业后,他们决心“像抢50米短跑那样抓创新”,即便只有微弱的领先优势,也要在资金及研发团队方面,“第一时间”全力投入。

然而,事情没这么简单。

“每年的企业发展规划,产品的方向,首先想到的是创新,想到的是性能的改善和质量的提升。全球有什么农机博览会,我们都会派技术人员去学习,并引进国外产品来消化吸收。”

在国内市场,微耕机的功能通常只有一个,就是耕地。但在俄罗斯,农场主的土地并不全是农田,因此对微耕机功能的需求也更多——不仅要耕地,还要兼具除草、收割等功能。

功夫不负有心人。2006年,威马农机研发出了专门用于山地丘陵耕种的微耕机等小型农机,并实现了量产。

经过半年多时间的研发创新,威马农机将除草功能加入了既有产品,随后,还推出了兼具收割等功能的微耕机。威马微耕机因此受到了客户的认可,成功进入俄罗斯、东欧以及亚洲等国家或地区市场。

依靠自身努力初步站稳脚跟的威马突然发现,作为后来者,他们想要在这个激烈的市场中有更大作为几乎很难,他们想到了“走出去”——利用当年生产发电机时的出口渠道,威马很快将产品卖到了亚洲、欧洲、美洲等市场,创新战略使转型后的公司开始有了新的起色。

“威马造”上架欧美超市

好事多磨,埋头创新突破技术壁垒

2008年前后,随着全球经济衰退,微耕机市场需求锐减,已是“红海”一片的微耕机市场面临洗牌。

然而,到2009年,危机又一次降临——当年,美国环保署(EPA)公布了第三阶段通用发动机排放法规:从2010年1月1日起,发动机生产商如果在美国没有相应的固定投资净值,则必须提供保证金,以保证产品的召回、处罚。

按照大多数中小民企的套路,这时候又得考虑“调头”的事,但威马农机想到的是,靠稳定可靠的产品质量继续站稳市场,和对手拼“内力”。

这对出口业务蒸蒸日上的威马而言,无疑是“当头棒喝”——如按照“发动机排量小于225ml每台交纳25美元,排量小于500ml每台交纳50美元保证金”的规定执行,公司出口利润将大幅缩水,并且面临很大的质量风险,而当时威马每年出口到美国的产品价值已经超过1000万美元,占到公司出口额的25%。

威马农机选择与行业大咖合作,借鉴国外知名企业的管理经验,提升质量管控水平。2013年,威马农机与世界老牌农机生产商瑞典富世华管理公司开展合作,到去年底,双方已经研发出5款新产品,并靠着这些新品找到了新的增长点。

“暂时放弃美国市场、苦练内功。”当威马团队宣布这个决定时,再次坚定了自己埋头专注创新的决心。

詹英士称,欧美国家很多家庭拥有私家花园,市场上用于私家作业的微耕机品种相对较少,而他们和富世华合作开发的新品具有轻巧、操作方便的特点,一推出就受到市场青睐。

比起产品转型初期,这次的投入更大。威马在位于江津珞璜工业园的“新家”专门拿出了5亩地,建起山地农机试验场;投资2000万元、自主研发建立起国内最先进的小型农机装配线,实现了在线装配、在线测试、调试自动完成;还从日本引进了排放设备,建起了排放实验室,按照美国环保署的环保要求生产产品……

同时,威马农机还与世界着名通机企业百力通合作,开发农机发动机、柴油机等。目前,相关产品已经进入中美和欧洲市场。

如今,总员工700多人的威马农机,研发团队就有70多人,其4个核心研发组每年都会根据全球市场情况一方面制订新产品研发规划,另一方面通过质量提升优化现有产品。2013年底,威马还与重庆理工大学合作,建立了全国第一家校企合作的山地农机研究所,并致力于研发遥控智能技术的在山地农机上的运用。

值得一提的是,行业大咖之所以愿意和威马农机合作,是因为其坚持创新且注重品质。

创新是风险投资,要容忍失败

为确保质量,威马农机自主研发建立起目前国内最先进的小型农机装配线,实现了在线装配、在线测试、调试自动完成,还从日本引进了排放设备,建起排放实验室,按照美国环保署的环保要求生产产品。

“很多企业也愿意在技术创新方面投入人力物力,但要持续加大投入很难。”严华说,创新投入其实也是一种风险投资,要容忍失败,“不要指望所有的项目都有回报,10个项目中有一两个能成功就不错了。”

2013年底,威马农机与重庆理工大学合作,建立了全国第一家校企合作的山地农机研究所,并致力于研发遥控智能技术在山地农机上的运用。如今,有700多员工的威马农机,研发团队就有70多人,分成4个核心研发组,每年都会根据全球市场最新动向研发新品。

近年来,威马农机每年的研发投入经费占销售收入比重都超过5%,远远高于全市平均水平,目前公司已经拥有专利技术60多项,其中国家发明专利2项。去年开始,威马农机还与具有300多年历史的瑞典某企业开展合作,共同开发产品,开拓欧洲市场。

产品创新和合作优势,让威马农机的路子越走越宽。如今,在美国、法国一些大型超市,货架上售卖的微耕机产品中,有相当部分来自威马农机。

对于威马而言,坚持创新的回报十分丰厚——2011-2013年,公司连续3年保持小型山地农机出口量全国第一,产品出口到全世界50多个国家。今年前三季度,威马累计完成出口额5000多万美元,预计全年将完成7000万美元。

记者在该公司采访当天,还听到一个令人高兴的消息,由于持续不断的创新,当年因遭受技术壁垒暂时放弃的美国市场再次向威马伸出了“橄榄枝”——来自美国的一家大型园林专业公司已派高层到江津珞璜工业园,对威马的产品质量作最终综合考评,并签下了合作协议。

“从明年起,威马农机将重新恢复对美出口产品,出口额将超过2000万美元。”严华说,美国市场将是威马新的增长点。本报记者 刘长发 郭晓静

TAG标签:
版权声明:本文由澳门皇冠注册发布于关于农业,转载请注明出处:威马农业机械,进70各个国家和地点